“万事开头难”这句话也许所有人都知道，但未必都理解。不过别着急，相信几年后，陈安之的培训班就会这样教育自己的学生：如果说成功的开始需要的仅仅是一款优秀的产品和一份切实可行的品牌推广计划的话，那大家就去看看上海大众斯柯达在中国的传奇吧。

　　其实熟悉汽车圈生态的人都知道，一个车商能否在一个陌生的国家打响第一炮，并非看成绩，而是看潜力。什么是潜力呢？斯柯达明锐的案例告诉我们，潜力就是第一款产品和它每天进步的原动力。让我们看看明锐诞生1年以来成长的点点滴滴。

　　产品回顾

　　2007年6月6日，上海大众斯柯达首款国产车型Octavia明锐高调上市。

　　回顾昨天，作为世界上最古老的品牌之一，斯柯达已经有113年的历史了。在这个品牌长达百年的漫长积淀中，它所代表的奋发向上与激流勇进的精神，无不令人心驰神往。

　　而作为进军中国市场的敲门砖，斯柯达选择了不怎么张扬的明锐。有人说明锐古板，其实它却很另类；有人说明锐冷酷，但它却有一颗充满激情的心。

　　技术

　　说到斯柯达，很难不想到明锐；而说到明锐，又很难不联想到其TSI涡轮增压汽油直喷发动机、Tiptronic 6挡手自一体变速器、大众先进的PQ35平台和以激光焊接为代表的顶尖制造工艺……上市以来，由这些配置带来的安全性、操控匹配、以及燃油经济性等，使明锐成为了名副其实的高科技“名片”和中级车型的价值新标杆。而我们注意到，明锐似乎并不满足于此，特意在2008年初推出了其顶级导航版车型，这款产品拥有独有的人机互动导航娱乐功能，使用者可以通过语音提示直接与汽车对话完成导航操作，在国内首屈一指。

　　由此可见，在科技飞速发展的今天，人们对汽车性能的认识已经不仅仅停留在单纯的速度上了（尽管这方面也是明锐的强项），而以人为本的人性化关怀也越来越深刻地影响着汽车制造业的走向。在这方面，斯柯达似乎走得更远，也走得更扎实。大企业往往要肩负着引导市场的重任，上海大众如此，其新伙伴斯柯达就更是如此了。

　　对手

　　明锐上市时业界普遍有这样的说法：作为中国市场少有的德系中级轿车之一，这款车的主要竞争对手有两个，一是卡罗拉，二是速腾；而从技术和市场反馈上来讲，似乎连晚1个月上市的中高级轿车迈腾也没有躲过明锐的锋芒。

　　如果说采用丰田经典DVVT-i技术的卡罗拉一直是德系中级车宿敌的话，那么明锐的同门兄弟、同为大众麾下悍将的速腾似乎就成为了无辜的牺牲者。但时过境迁，当我们回首这两兄弟今天的发展情况时，不得不钦佩两个大众的智慧：明锐的上市不仅在中级轿车市场杀出了斯柯达这样一个新品牌的立锥之地，还与速腾联袂上演了一出“1+1>2”的好戏（即在明锐上市后，速腾的销量也得到大幅提升），采用双品牌战略彻底扭转了德系车型在中级市场“叫好不叫座”的被动局面。

　　市场

　　上市时，明锐推出了两个排量共4款车型,而1年后的今天，明锐的产品矩阵已基本形成，它包括9款车型，囊括了从12万元到20万元的价格区间，并对竞争对手构成了实质上的威胁。我们注意到，这个区间继几年前12万元以下中级轿车的热风吹过之后，它就变成了每个厂家的必争之地。明锐的竞争对手除了卡罗拉和速腾，还有福克斯、CIVIC和马自达3等，竞争的激烈促使各大品牌的降价促销此起彼伏，而惟独明锐的价格“岿然不动”。

　　与此同时，稳定的价格和过硬的品质造就了明锐的高保值率。在旧车市场，明锐一直都是抢手货；近来如火如荼的二手明锐拍卖活动，更是将这种趋势推向高潮。

　　品牌提升

　　斯柯达的品牌提升并非一蹴而就，它根据自身特点主动出击，频频出现于中国汽车市场的大舞台上，在人们关注的人文关怀、公益、奥运，以及技术等方面越走越远，逐渐成长为一颗璀璨的明星，也成为了同级市场中名副其实的标杆车型。

　　睿智技术

　　睿智，是斯柯达品牌文化的核心。为此，斯柯达不仅在技术上勇于开拓进取，更实现了创造性、思想性和前瞻性的统一。

　　2007年6月6日

　　明锐上市。全球领先的TSI涡轮增压汽油直喷发动机、Tiptronic 6挡手自一体变速器、大众PQ35平台和以激光焊接为代表的顶尖制造工艺等，不仅使Octavia明锐在技术、性能和品质上全面超越了对手，更使其成为同级中第一款超越国际同步原型车的国产车。

　　2007年10月23日

　　中国汽车技术研究中心C-NCAP管理中心在天津公布了今年第三批的测试结果，上海大众斯柯达Octavia明锐以超过45分的优异成绩获得该测试评级中的最高级别——五星级。

明锐在C-NCAP碰撞试验中获得五星级

　　2008年1月9日  

　　国内首款搭载人机互动DVD导航娱乐系统的中级车——明锐导航版正式上市，该车型的最大亮点就在于车主可便捷地通过语音提示直接对话汽车完成导航操作，极大地保证了驾驶者的安全，是国内汽车市场的一大重要突破。

　　人文关怀

　　让每一位消费者满意是斯柯达的终极目标。在2008年1月出炉的首个2007中国汽车品牌满意度调查报告——中国汽车品牌销售满意度调研报告中，上海大众斯柯达的成绩名列榜首。其率先推出的“销售与服务无缝链接”服务模式成为国内汽车销售市场上的最大亮点。

　　2007年9月28日～10月7日

　　以“真爱尽享，畅意秋行”为主题的上海大众斯柯达第一次秋季关爱活动在全国展开。

明锐的原型车欧雅征战WRC

　　2008年1月18日～1月31日

　　为确保车主新年出行无忧，上海大众斯柯达在全国范围内推出了主题为“真爱到家，呵护到家”的新年关爱活动。首次新年关爱活动的展开，延续了斯柯达此前秋季关爱的人性关爱理念，全面车辆检测以及多种关爱服务，不仅让爱车得到专业可靠的护理，更让车主在即将到来的新春佳节安享出行的舒心与惬意温情，充分显示了斯柯达在服务上“想用户之所想”的主动精神。

　　2008年2月18日 

　　上海大众斯柯达联手大众汽车金融服务有限公司及国内多家银行，推出2008年国内首个免息、免手续费贷款金融服务。购买明锐指定车型的消费者，可获得“免息”贷款服务，分期购买明锐全系列车型还可享受免除手续费的优惠。